Igår mötte jag en person som jag vet att jag kommer att arbeta tillsammans med fortare än vi båda anar. En av de sakerna den här personen gav mig i vårt möte var en putt tillbaka i rätt riktning och den här krönikan är ett direkt resultat av vårt möte – tack!

Strategi, taktik – ibland känner jag att vi blandar ihop taktik med strategi, vi pratar om dem som att de är samma sak. Egentligen är strategi och taktik är två sidor av samma mynt. Skillnaden är, för att förenkla det, tidslinjen. Taktik är närtid. Stategi är perspektiv.

När vi blandar ihop taktik och strategi innebär det även att vi förväxlar innebörden av dem. När vi gör det så det riskerar vi även att blanda ihop vilken sorts problem eller utmaning vi står inför. Vi löser strategiska problem med taktiska åtgärder och vi blir förvånade över varför det önskade resultatet vi har för vårt arbete uteblir.

Taktik är närtid och beskriver hur du skall besegra din motståndare, klara din utmaning, uppnå ditt mål här och nu. Taktik är tyvärr relativt enkelt att kopiera. När du gör någonting som visar sig vara framgångsrikt, kommer dina konkurrenter högst sannolikt göra likadant eller i alla fall försöka härma dig. Och när du är kopierad, förlorar du direkt din taktiska konkurrensfördel. Många gånger präglas taktiken av snabba lösningar som syftar till kortsiktig lönsamhet.

Konsekvensen är att företagets taktik i praktiken styrs av omvärlden, vilket äventyrar den långsiktiga framgången. Företag som endast fokuserar på att maximera nästa månads eller kvartals lönsamhet i längden riskerar att åstadkomma precis det motsatta – minskad lönsamhet och i värsta fall konkurs. I det här läget hjälper det inte att kalla taktiken för strategi. Varje taktisk åtgärd ska värderas med utgångspunkt i hur den bidrar till den långsiktiga strategin. Det räcker alltså inte bara att vinna matchen när målet är att vinna hela serien.

Strategi är perspektiv, den långsiktiga planen. Strategi handlar om att se helheten – att förstå på vilket sätt ditt företag eller varumärke kan vara konkurrenskraftigt på lång sikt och var de mest lönsamma affärerna kommer att finnas. Strategin är vägvisaren för hela din verksamheten och det som hjälper dig att fatta rätt taktiska beslut längs vägen.

En bra och smart strategi innebär att all taktik fungerar bättre. En smart strategi tillåter dessutom ett och annat oklokt taktiskt beslut. Men framför allt, en smart strategi skapar starka förutsättningar för smart taktik.

Vet du var ditt varumärke skall befinna sig vid en specifik tidpunkt i framtiden, är det relativt enkelt att tänka ut vilken strategi som krävs. När du vet vart du är på väg och hur du skall nå fram, är det relativt enkelt att ta dig över och förbi de dagliga hindren och utmaningarna. Vinna helt enkelt!

Nästa vecka kommer jag att ge dig tips på vad en lyckad strategi kan byggas på!