Jaga avslut eller bygga relationer…

läser jag på en gammal kursares gillasida häromdagen… så bra och så enkelt.

När du som säljare jagar avslut vad jagar du då?

Jag tror personligen inte på snabba avslut utan på långvariga relationer… även om det inte lönar sig på kort sikt så lönar det sig nästan alltid på lång sikt. Vad är egentligen bäst? Snabba avslut eller långvariga relationer?

Båda kan vara bra såklart. Det beror ju lite på vilken bransch du är i men om du är i min bransch – tjänsteförsäljning borde det vara viktigare att skapa långvariga relationer än att jaga snabba avslut.

Vi säljer ju kunskap, vi säljer förtroende, vi säljer relationer…

Vad tycker du?

Fördelar med det ena eller det andra. Nackdelar likaså!

Svara här eller skicka mig ett PM 🙂

2 thoughts on “Jaga avslut eller bygga relationer…

  1. Det bästa vore ju om man slapp välja 🙂
    Man vill ha både kortsiktigt och långsiktigt resultat.
    Hur mycket tålamod finns?
    Kan man göra olika för olika mottagare eller blir det en för splittrad bild som sprids.
    Hur påverkar sociala medier den samlade bilden?

    Gilla

    1. Visst är det så och det beror ju självklart på vad det är som säjs 🙂
      Jag tror att tålamodet blir större när vi bygger relationer än när vi jagar avslut…
      Jag tror också på att det inte finns en mall för alla sälj utan att vi behöver anpassa oss efter mottagaren 🙂

      Gilla

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut / Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut / Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut / Ändra )

Google+ photo

Du kommenterar med ditt Google+-konto. Logga ut / Ändra )

Ansluter till %s